نصف جهان: شرکت نیرو کلر با بهره گیری از مدرن ترین تجهیزات، به کار گیری آخرین فن آوری روز دنیا و به پشتوانه کارکنان کارآمد و متخصص خود ضمن اخذ استانداردهای ملی و بین المللی در زمينه‌ كيفيت براي محصولات و استقرار استانداردهاي سيستم مديريت كيفيت، محيط زيست، ايمني و بهداشت شغلي توانسته است گام های بلندی را در جهت بهبود مستمر و تلاش در جهت جلب رضایت مشتریان برداشته و علاوه بر تأمین بخش عمده ای از مصارف صنایع آب و فاضلاب کشور، در تأمین نیاز سایر صنایع نیز مشارکت ارزشمندی را داشته باشد. مهندس وحید نام نیک در گفتگویی به چشم انداز شرکت نیروکلر پرداخته است.

* سهم شرکت از کل بازار محصولات اصلی (کلر و سودسوزآور) در کشور چقدر است؟

شرکت نیروکلر یکی از ارکان اصلی و تاثیر گذار در صنعت کلر آلکالی است و چه در داخل و چه در خارج از مرزهای کشور برندی شناخته شده است که بیش از 20 سال در این زمینه فعالیت می کند. این شرکت در حال حاضر به لحاظ تنوع محصولات، سرآمد شرکت های فعال در صنعت کلر آلکالی می باشد. همچنین با تکیه بر دانش، تخصص و توان کارشناسان و کارکنان خود توانست در سال 97 طرح توسعه افزایش ظرفیت خود را علی رغم وجود تمام مشکلات ناشی از تحریم های یک جانبه و فشارهای داخلی به بهره برداری برساند. با بهره برداری از این طرح ظرفیت تولیدی محصولات نیروکلر به دو برابر افزایش پیدا کرد و در حال حاضر 14/4 در صد از سهم بازار آزاد از محصولات کلر را در اختیار داریم. همچنین با توجه به میزان بالای تولید سود مایع در کشور -به ویژه پتروشیمی اروند- هم اکنون  6 درصد از بازار سود پرک نیز در اختیار نیروکلر می باشد.

*شیوع ویروس کرونا و افزایش مصرف مواد ضدعفونی کننده چه تاثیری تقاضا برای محصولات شرکت دارد؟

با شیوع پاندمی کووید-19 و مشخص شدن تاثیر مثبت برخی از محصولات نیروکلر مانند آب ژاول و پرکلرین در این خصوص تقاضا برای این محصولات بیشتر شد به صورتی که تقاضا برای آب ژاول 35درصد و برای پرکلرین تا 45 درصد افزایش پیدا کرد. همچنین در راستای مسوولیتهای اجتماعی چند ده تن از این محصول را جهت ضد عفونی کردن معابر و سطوح عمومی و شهری به فرمانداری ها و ارگانها ذی ربط  اهدا نمودیم.

*صادرات شرکت به چه کشورهایی صورت می گیرد؟ آیا امکان توسعه بازارهای صادراتی با توجه به تحریم ها وجود دارد؟

محصولات شرکت نیروکلر به چندین کشور دنیا صادر می شود که شامل کشورهای حوزه CIS و برخی کشورهای اروپایی می باشد .در حال حاضر نیز برنامه داریم دامنه صادرات خود را تا قاره آفریقا گسترش دهیم. یکی از استراتژی های کلان شرکت نیروکلر با توجه به جذابیت های درآمد ارزی، توسعه بازارهای فرامرزی است .در همین راستا موفق شدیم در سال جاری  حدود 45 درصد فروش خود را از طریق صادرات محقق کنیم و برنامه داریم برای سال آینده نیز  این روند را ادامه دهیم.

*افزایش سرمایه از 50 میلیارد تومان به 100 میلیارد تومان از محل مطالبات و آورده چه زمانی محقق خوهد شد؟

این طرح را در اختیار سازمان بورس قرار دادیم  و منتظر تایید آن هستیم.

*  شرکت، منابع حاصل از افزایش سرمایه را صرف چه کاری خواهد کرد؟

در حال حاضر دو پروژه افزایش ظرفیت محصول MCA و احداث واحد تولید پارافین کلره در دستور کار می باشد. طبق برنامه ارایه شده این افزایش سرمایه در جهت اجرای این پروژه ها و همچنین تکمیل پروژه افزایش ظرفیت واحد پرکلرین به کار گرفته خواهد شد.

* در گزارش توجهیی افزایش سرمایه، شرکت سال مالی خود در سنوات آینده را پایان اسفند ماه در نظر گرفته است.  آیا برنامه ای برای تغییر سال مالی شرکت دارید؟

با توجه به اینکه در زمان تصمیم گیری در مورد این موضوع سرمایه گذار اصلی، شرکت سرمایه گذاری نفت، گاز و پتروشیمی تامین(تاپیکو) ، سال مالی خود را منطبق با سال شمسی قرار داده و اغلب گزارشات مالی  این شرکت در پایان سال منتشر می شود، ما نیز جهت حفظ یکپارچگی برنامه داریم سال مالی خود را تغییر دهیم که این مسئله مورد تایید سرمایه گذار فعلی یعنی شرکت سرمایه گذاری صنایع شیمیایی ایران نیز می باشد.

*هر یک از طرح های توسعه ای افزایش واحد اسید کلریدریک، آب ژاول، پرکلرین، mca و cmc هر یک در چه مرحله ای هستند و چه زماین به بهره برداری می رسند؟

سال گذشته طرح افزایش ظرفیت واحد اسید کلریدریک را مورد بهره برداری قرار دادیم. همچنین ماه پیش موفق شدیم تجهیزات مربوط به افزایش ظرفیت واحد آبژاول را پیش از موعد مقرر به صورت موفقیت آمیز در مدار تولید قرارداد و طبق برنامه ریزی های صورت گرفته مرداد ماه سال آینده طرح افزایش ظرفیت واحد پرکلرین را به بهره برداری برسانیم. در مجتمع یزد نیز برای افزایش ظرفیت محصول MCA نیز برنامه ریزی کردیم که در حال حاضر این طرح در مرحله نقشه کشی و اخذ مجوزهای لازم است. همچنین مطالعات فاز اولیه پروژه احداث واحد تولید پارافین کلره نیز در حال تکمیل می باشد. جالب است بدانید که 80 درصد طراحی، نقشه کشی و اجرای این پروژه های توسط کارشناسان خود شرکت صورت گرفته و در حال حاضر توان بومی سازی قطعات و تجهیزات مورد نیاز بیش از پیش می باشد.

* با بهره برداری این طرح ها سبد فروش محصولات شرکت چه تغییراتی خواهد کرد و چه تاثیراتی بر سود و زیان شرکت خواهد گذاشت؟ در چشم انداز ترسیم شده برای آینده شکلر، کلر و سود همچنان محصولات اصلی شرکت خواهند بود؟

هدف اصلی این پروژه ها اصولاً تکمیل زنجیره تولید محصولات با ارزش افزوده بالاتر مانند MCA و پارافین کلره می باشد که شرکت نیروکلر به صورت انحصاری تولید این دو محصول با اهمیت را در اختیار دارد.  در مورد تولید پارافین کلره گفتنی است با توجه به اینکه در حال حاضر شرکت سرمایه گذاری صنایع شیمیایی ایران سهامدار عمده نیروکلر می باشد در حال برنامه ریزی برای تولید یک رنج خاص کربن هستیم که پارافین کلره تولیدی را ویژه و خاص خواهد کرد. این گرید از پارافین کلره تا کنون در کشور تولید نشده و تولید آن صرفا در انحصار شرکت نیروکلر خواهد بود.

* با توجه به وزن بالای سربار در بهای تمام شده محصولات، چه میزان از این هزینه ها مربوط به هزینه های ثابت و چه میزان مربوط به هزینه های متغیر است؟ آیا افزایش تولید موجبات بهبود حاشیه سود ناخالص شرکت را فراهم خواهد کرد؟

همانگونه که قبلا ذکر شد با اجرایی شدن و تکمیل این پروژه ها، عملا محصول اسیدکلریدریک و کلر مایع را که حاشیه سود اندکی دارند به محصولات با ارزش تری با بازاری انحصاری در داخل و جذاب برای صادرات تبدیل خواهد شد که قطعا پس از بهره برداری، سودآوری شرکت را متحول خواهند کرد.

* دلیل رشد درامدهای شرکت در ماه های آبان و آذر چیست؟ آیا این روند در ماه های آینده نیز ادامه خواهد داشت؟

همانطور که قبلا عرض کردم یکی از رویکرد های ما در این سال و سال آتی توسعه بازارهای فرامرزی و افزایش میزان صادرات می باشد. در آبان و آذر نیز با توجه به تقاضای برخی محصولات نیروکلر به عنوان برندی شناخته شده و ممتاز توانستیم میزان صادرات را افزایش دهیم که با همین مسئله باعث افزایش میزان فروش و درآمد شرکت دراین ماه ها شده است.