نصف جهان: امروزه با گسترش فضای مجازی و همینطور شبکه های اجتماعی برخی عادت ها دیگر به شکل مرسوم قدیم خود انجام نمی شود.

برای خرید وکسب اطلاع از قیمت ها و همینطور تخفیفات مربوط به کالایی که شما قصد خرید آن را دارید، احتیاج است در گشت وگذار خیابانی و اینطرف و آنطرف سرزدن به جمع آوری اطلاعات مربوط بپردازید اما این کار، هم زمانبر است وهم گاهی نتیجه لازم را در برندارد.

این روزها هر کسی با داشتن یک گوشی هوشمند و یک بسته اینترنت به سادگی و در کمترین زمان می تواند نسبت به رفع نیازهای اولیه و خرید کالای مورد نیاز خود اقدام کند.

البته با گسترش فضاهای مجازی، بستری نیز برای عده ای فراهم شده که با راه اندازی پایگاه هایی موقت اقدام به کلاهبرداری و یا بعضاً ارائه اجناس و خدمات بی کیفیت می کنند اما این باعث نشده تا از جذابیت خریدهای آنلاین کاسته شود.

اصفهان در عرصه خریدهای مجازی همواره پیشگام عمل کرده است. شاید انتخاب مراکز مجازی عرضه کالا و محصول در گام نخست بخاطر تخفیفات آن باشد که چشم هر بیننده ای را کور می کند به طوری که دیگر به کیفیت آن نمی اندیشد. اما همیشه قیمت پایین، تضمین کننده کیفیت نیست و همینطور بالعکس.سایت های تخفیف مانند نت برگ، دی جی بن و... با امکان درج آگهی به مراکزخدماتی، تفریحی، آموزشی، تجاری و... به آنها اجازه می دهند که خدمات و محصولات خود را در مدت کوتاهی به فروش برسانند. کاهش قیمت و تخفیف موجب شده که بسیاری از افراد تمایل بیشتری به خریداری با این روش نشان دهند. به علاوه اینکه برخی مراکز خدماتی و تجاری به منظور آشنا نمودن دیگر افراد با برند خود به درج آگهی در سایت های تخفیف مانند نت برگ و دی جی بن و... می پردازند. در واقع از درج آگهی خود و نیز تخفیف ارائه شده به منظور فرصتی برای معرفی برند خود به دیگران استفاده می نمایند.

با گسترش این سایت های تخفیف و فروش در شهرهای کشور از جمله اصفهان، خرید کردن رفته رفته در حال شکل گیری با قوانین تازه است.

نباید فراموش کرد که همیشه خریدهای زیاد مقرون به صرفه است، یعنی هر چه تعداد کالای بیشتری بخریم، تخفیف بیشتر و در نتیجه قیمت مناسب‌تری از آن کالا در اختیار ما قرار داده می‌شود. اما همیشه خرید تعداد بالا برای ما امکانپذیر نیست؛ پس راه چاره، سایت های تخفیف است.

یکی از جدیدترین سایت های تخفیف که چند روزی است به اصفهان آمده سایت«تخفیفان» است . در توضیح کار این شرکت آمده: «تخفیفان نخستین و پرطرفدارترین بستر تخفیف و خرید گروهی در ایران است که با هدف ارائه خدمات متمایز و ایجاد "حس خوب هیجان" در مرداد ۱۳۹۰ فعالیت خود را آغاز کرد. این وبسایت، بستری است برای ارائه انواع خدمات و محصولات مورداستفاده در زندگی روزمره؛ خدماتی شامل انواع رستوران‌ها، مراکز تفریحی،‌ مراکز بهداشتی و آموزشی،‌ سفر تا انواع کالاها و محصولات متنوع.»

حتماً پیش خود می پرسید چگونه است که این گونه سایت های تخفیف به ارائه اینگونه تخفیفات می پردازند و چگونه است قیمت یک محصول را مثلاً تا 90 درصد کاهش می دهند؟

فلسفه خرید گروهی

فلسفه سیستم های خرید گروهی یا تخفیف گروهی به این صورت است که وبسایت تخفیف گروهی، با پیشنهاد خرید به تعداد زیاد به فروشنده، او را ترغیب

می کند تا تخفیف با درصد بالایی ارائه دهد و از طرف دیگر با تبلیغات برای مصرف کنندگان مختلف آنها را به خرید از فروشنده مزبور ترغیب می کند. در چنین سیستمی هر سه طرف ماجرا یعنی وبسایت خرید گروهی، خریدار و فروشنده برنده خواهند بود.

البته پیشنهادهای تخفیف گروهی عملاً برای تمام مشاغل کارآیی ندارند. به عنوان مثال برای محصولات یا خدماتی که حاشیه سود پایینی دارند تخفیف گروهی مناسب نیست. متأسفانه برخی از سایت های خرید گروهی برای اینکه بتوانند پیشنهاد مناسبی به کاربران خود ارائه دهند به فروشنده پیشنهاد می کنند که قیمت کالا را افزایش داده و سپس قیمت آن را با تخفیف اعلام می کنند به صورتی که نهایتاً قیمت کالا با قیمت واقعی فاصله چندانی نخواهد داشت.

مشکل سیستم های خرید گروهی

به طور کلی هر کسب و کاری که بر اساس برطرف کردن نیاز مشتریان ایجاد شود موفق است. در سیستم های خرید گروهی، فرآیند کاری به این صورت است که تعداد زیادی ایمیل و شماره تماس از مخاطبین جمع آوری می شود و سپس پیشنهادات تخفیف برای آنها ارسال می شود. مشتری سیستم ممکن است در لحظه دریافت ایمیل، به کالایی که تخفیف دارد علاقه ای نداشته و یا به آن احتیاج نداشته باشد. به همین دلیل عملاً تخفیف های مورد نظر به مخاطب واقعی آن ارسال نمی شوند.

راه حلی که مدیران بازاریابی چنین شرکت هایی در نظر می گیرند معمولاً به این صورت است که نیاز را در مخاطب ایجاد کرده و سعی می کنند پیشنهادی که ارائه می دهند به قدری قابل توجه باشد که هر مخاطبی حتی اگر به کالای خاصی نیاز نداشت آن را تهیه و خریداری کند. به عنوان مثال «بلیت استخر با 90 درصدتخفیف!» چنین پیشنهادی می تواند حتی برای افرادی که قصد رفتن به استخر ندارند هم جذاب باشد و نهایتاً باعث تصمیم خرید برای آنها شود.