اصفهان »
دریا قدرتی پور: ویترین مغازه ها پر شده از کلمه حراج. مقواهای رنگی هم مکملش شده اند و این نوشته های جادویی، در پایان هر فصل کششی ایجاد می کند برای مشتری بیشتر.
«70 درصد، 50 درصد». برخی مغازه ها تمام شیشه ویترین هایشان را با این اعداد پوشانده اند تا جایی که داخل مغازه در این روزها اصلاً پیدا نیست؛ همین موضوع وسوسه ایجاد می کند از روی کنجکاوی هم که شده سری به فروشگاه های پوشاک و کفش و کیف بزنی.
چهارباغ باشد یا سیتی سنتر و یا میدان شهدا؛ شهر این روزها پر است از مشتری و این موضوع حتی پای مزون های لاکچری بالای شهر را هم وسط کشیده تا در این روزهای سرد و رکود بازار، حراج های زمستانی کمی بازار خرید پوشاک را گرم کند. گرچه در این میانه گاهی حراج های کاذب باعث می شوند مشتریان تنها به نگاهی بسنده کنند و خریدهایشان را به موقع دیگری واگذار کنند.
ویترین های کاذب
میدان شهدا و ابتدای چهارباغ پایین جایی است که به مانتوفروشیهای رنگ و وارنگش معروف است. کمتر خانمی را میشود پیدا کرد که دستکم یک بار برای خرید مانتو، راهی این میدان و حوالی آن نشده باشد.
این روزها مهر حراج بر فروشگاههای اطراف این میدان معروف خورده است و گفتن ندارد که فروشگاهها مملو از جمعیتی است که در پی خرید هستند.
وسوسه خرید در زمان حراج پایان فصل، مینا 25 ساله و دوستش را به اینجا کشانده، در حالی که ظاهراً مانتوی مناسب و مورد علاقهاش را نیافته، درباره وضعیت حراجها میگوید: «دو ساعتی هست که اینجا هستیم. به بیشتر مانتوفروشیها هم سر زدیم. حراج هستند اما باز هم قیمتها بالاست و آنها هم که قیمتشان ارزان است، کیفیت پایینی دارند. من دقیقاً قیمتهای قبل از حراج را نمیدانم اما مثلاً روی مانتو نوشته یک میلیون و 500هزار تومان و روی این قیمت، خط کشیده شده و زیرش نوشتهاند 900هزار تومان. برای من سؤال است که آیا واقعاً قیمت اولیه مانتو، همین بوده؟ به نظر من که حداکثر 500 هزار تومان میارزد و قیمتش اصلاً منطقی نیست. اما بعضیها با دیدن همین تخفیفها، به خرید ترغیب میشوند و درباره درستی ادعای فروشنده هیچ پرسوجویی نمیکنند.»
زهره دانشجو است و در فصل حراج دنبال یک مانتو اداری مناسب می گردد. او هم از این همه آذین بستن و کلمه حراجی که همه ویترین ها را پوشانده چندان دل خوشی ندارد: «بیرون فروشگاهها برچسب قیمتهایی را زدهاند که آدم واقعاً وسوسه میشود اما داخل که میروی، با کمال تعجب میبینی مانتوهایی که با قیمتهای مذکور عرضه میشوند یا مدلهای قدیمی هستند یا آنقدر کیفیتشان پایین است که یک بار شسته شود، خراب می شود! جنسهای خوب را معمولاً در حراج نمیگذارند. به نظرم بیشتر اجناس حراجی، ته ماندههای انبارهایشان است که میخواهند با ترفند حراج، آنها را بفروشند.»
حسینی هم که همراه همسرش برای خرید آمده میگوید: «من که خودم ترجیح میدهم غیر فصل حراج برای خانم خرید کنم چون زمان حراج، آنقدر مغازهها شلوغ است که واقعاً کلافه میشوم، اما خودتان بهتر میدانید که خانمها جاهای شلوغ را دوست دارند و عاشق خرید هم هستند. البته قبول دارم که در فروش فوقالعاده میتوان اجناسی با قیمتهای مناسب پیدا کرد اما خیلی وقتها در همین حراجها هم به واسطه مناسب بودن قیمت، خریدهایی کردهایم که بعداً پشیمان شدهایم و هیچ کاربردی نداشته است.»
پسر حدوداً 25 سالهای هم که مشغول تماشای اجناس است، میگوید: «تا وقتی که میشود شلوار 700 هزار تومانی را 450 هزار تومان خرید، چرا تا موقع حراج صبر نکنم؟! البته پیش آمده که غیر حراج هم خرید کنم؛ وقتهایی که عجله داشتم ولی این چند ساله کمتر پیش آمده. قبلاً که قیمت دلار پایین بود، باز میشد غیر حراج از برندها خرید کرد اما حالا اگر غیر از زمان حراج به این فروشگاهها بروید، میبینید که تک و توک مشتریهایی که آنجا هستند، بیشتر در حال تماشای اجناس هستند و کمتر خرید میکنند.»
یکی از فروشندگان این فروشگاه هم با تأیید حرفهای پسر جوان میگوید: «بیشتر فروش ما در همین ایام حراج است، خصوصاً حراج 50 درصد و 70 درصد که گاهی سرمان خیلی شلوغ میشود. قبلاً 90 درصد جنسها در حراج 70 درصد فروخته میشد اما حالا به خاطر بالا بودن قیمتها، پیش میآید که تا حراج 70 درصد هم اجناس زیادی هنوز باقی مانده باشد. البته به فصل هم بستگی دارد. در مورد برند ما به دلیل اینکه قیمت لباس و کفشهای زمستانی بسیار بالاست، مردم معمولاً صبر میکنند تا آخرین حد حراج، تا بتوانند با قیمت کمتری آنچه می خواهند بخرند.»
برندهایی که زیر بار حراج نمی روند
برندها اما تکلیفشان یک جورهایی معلوم است. در مواقع عادی نه تخفیفی دارند و نه میشود با چانه زدن، قیمت را حتی هزار تومان کم کرد. زمان حراج هم بر اساس درصدی که مشخص میکنند، تخفیف میدهند. مشتریانشان هم یا مرفهین جنوب شهر هستند یا افرادی از طبقه متوسط که ترجیح میدهند لباس مارکدار بپوشند هرچند که آن را در حراج خریداری کرده باشند.
این ها همه در حالی است که گاهی اجناس برندی که در فروشگاه ها دیده می شود در فصل حراج نیست؛ حراجی برندها منتهی می شود به لباس هایی که در فصل حراج برند نیستند. به گفته یکی از مشتریانی که صابون این موضوع به تنش خورده است، آدم انتظار دارد که در زمان حراج، همان جنسهایی که تا پیش از تخفیف در فروشگاه موجود بوده را ببیند، اما خیلی وقتها پیش آمده که چند روز قبل از حراج، به فروشگاهی مراجعه کردهام و زمان حراج هم به آنجا سر زدهام، اما با کمال تعجب مشاهده کردهام که بیشتر جنسهایی که رویشان تخفیف خورده، قبل از حراج در فروشگاه موجود نبوده است. انگار کالاهای جدیدی را به فروشگاه میآورند که مخصوص حراج است و کالاهای قبلی، دوباره بعد از حراج، با قیمتی بالاتر عرضه میشوند. این کار،خلاف شیوههای معمول در همه جای دنیاست. فکر نمیکنم جاهای دیگر مثل ایران باشد. در کشورهای دیگر وقتی حراج میشود، قیمت اجناس آنقدر پایین میآید که تمامشان فروخته شود، نه اینکه دوباره همان جنسهای قدیمی را در مجموعه جدید قرار دهند.
معتمدی، از فروشندگان مرکز خرید که طبق حراج، هماهنگ با دیگر همکارانش، به فروش فوقالعاده اقدام کرده است، در این باره میگوید: «شاید برخی از مغازه داران اقدام به این کار بکنند اما اکثر فروشندگان به این علت که دوست ندارند اعتبارشان زیرسوال برود این کار را نمی کنند. خیلی از ما با اعتبارمان کار می کنیم. مشتری هم یک بار که بیاید و خوشش نیاید دیگر نمی آید و کم کم مشتری از دست خواهیم داد. طبق برنامه ای که مدیریت پاساژ یا مراکز خرید به فروشندگان اعلام می کند این اتفاق می افتد و هر سال در پایان فصل اگر توجه کرده باشید تقریبا تمامی فروشگاه ها حراج می زنند.»
او در پاسخ به این سوال که آیا در مراکز خرید، تخفیف فروشگاهها بر اساس تعرفه مشخصی صورت میگیرد یا خیر می گوید: «تعرفه خاصی برای اعمال تخفیفها وجود ندارد مگر اینکه فروشگاه، مربوط به برندها باشد؛ حالا چه ایرانی و چه خارجی، آنها وضعیتشان فرق میکند اما در مورد مغازهها، خود صاحبان کار تصمیم میگیرند که تا چه اندازه روی کالاهایشان تخفیف بدهند.»
با تمام اینها شلوغی بازار آخر فصل، نشان می دهد که حراج ها کارشان را خوب بلدند و با شکستن قیمت ها تلاش می کنند تا دل مشتریانشان را بربایند.
بازگشت به ابتدای صفحه
ارسال به دوستان
پیشنهاد سردبیر
ارسال نظر
ایمیل مستقیم: info@nesfejahan.net شماره پیامک:۳۰۰۰۷۶۴۲ شماره تلگرام:۰۹۱۳۲۰۰۸۶۴۰